张杨，中国第六代新锐导演代表人物。纳西族史诗歌舞剧《鲁班鲁饶》的导演，十多年前他就是“云归派”的积极实践者，他在大理有个家——后院客栈。
 对于丽江的客栈，张杨的想法是：“客栈永恒的魅力就在于人的魅力，这个人是开客栈的老板，是这个老板所圈聚起的人。”

客栈的魅力就是人的魅力

开客栈是为家的感觉

“后院”是张杨在云南精心经营的一处“桃源之所”，平时对外营业，创作时为导演与各类艺术家灵感迸发、挥斥方遒的“据点”。用张杨自己的话说“找个房子安个家才不是外人。”为了这个理想，张杨还决定从大理、丽江、香格里拉，一直到拉萨，一路找个房子安个家。

“后院”位于大理古城旁，在保持古朴自然的云南风格基础之上，经过张杨亲自设计及装修，颇具艺术气质。他的客栈的日子是这样过的：一帮朋友说好到一家人院子里去做饭，并且干活的分工都先明确了，天天如此，可以一个星期不重样，晚上围着“火塘”唱歌聊天，大家就好像过集体生活。有些游客跟他们玩得高兴起来，就把原计划抛到九霄云外，流行做法就是“撕机票”，留在这儿不走了。

客栈开始细分人群

后院，就是因为张杨本人而变得魅力十足。张杨说，丽江的每一个客栈都因为不同的主人而各具特色。住进客栈，可以与主人打交道，可以与来自各地的人交流。或者，在客栈里自给自足，都是一种不同的人生体验。

张杨说，丽江客栈在近十年中也是有改变的。比如，许多客栈从原来的便宜、简陋、墙壁都不隔音等以背包客为主要消费对象，正在根据市场细分，出现了比如像“千里走单骑”客栈那样，硬件设施丰富配套有特色。

客栈文化丰富着丽江

在昆明的旅交会上，丽江的彩车出来，就是一个客栈的模样，一个纳西族老太太坐在门口招手。这可谓是丽江客栈的一个样板照，也是许多人对丽江想象的一个缩影。张杨说：“那是丽江的标志。正因为有了这样的标志，才会吸引人去，人们才会在这里置办下客栈，停留在这里。客栈文化是对丽江特有文化的一种丰富。”

张杨认为，到丽江旅游如果不住客栈，而去住酒店，那应该是旅游中的缺失了。丽江需要有更多能丰富人们精神层面的东西去吸引人，这种需求不仅能产生“云归派”，更能够让客栈永远丰富着丽江，使丽江变得更国际化、有更多人文的东西。

客栈以文化论输赢

“摩娜家”客栈模式

丽江古城南门桥头的“摩娜家”客栈就是潘宠义经历的一个很好的例子。在深圳从事地产策划和媒体运营的四川人摩娜两年前来到丽江，租下南门桥头的老院子改建“摩娜家”客栈，并请潘宏义为她出谋划策。

半年后，那座本不起眼的院子变了样，古色古香的大门，木雕的匾额和对联，青砖灰墙的院落，加上三坊一照壁的传统建筑格局，“五福闹寿”的传统镶花图案地板……纳西族建筑文化元素的巧妙运用，俨然让人回到了传统的纳西人家的老宅院里。再看房间，每一间分别命名并在门楣上题写名称，第一间“扎西德勒”：纯藏式的装修风格；第二间“花楼”：“母系社会活化石”摩梭人的猪槽船形状的床，设计独特；第三间“闺阁”：浪漫温情的蜜月房，圆型大床，粉色帘子，透明天窗……

在细节上，每一间房的镜子都是一面是镜子，一面是镶嵌木边框的中国画；还有壁炉、喷泉、花草……并提供个性化的自助模式，客人可以自己动手买菜、做饭，体验丽江人的日常生活。

一年的时间，不断有“回头客”光顾，甚至有客人免费为她做宣传，《手绘丽江旅游地图》还把“到摩娜家吃饭”列为“到丽江必须获得的10种体验”之一。最近，摩娜又租了隔壁一个更大的院子，准备扩大规模了。

有文化的客栈才经得起时间检验

每年岁末，丽江古城很多客栈房屋到期都会有不少关门倒闭、转租转让，或者因经济不景气，客流减少而停业。但潘宏义对此一直比较乐观。他说，排除那些盲目投资、急功近利的投资者和不切实际的“空想家”，客栈在激烈的市场竞争中优胜劣汰，其实是客栈在丽江旅游潜藏的巨大客源商机中“洗牌”的过程，更不用当心它会是泡沫经济。正如啤酒看起来是泡沫，但泡沫绝对不是啤酒。

在丽江逐渐从度假旅游转向休闲旅游的发展趋势下，客栈吸引游客的已不仅仅只是一个提供睡眠的场所，客栈的竞争力已不仅仅局限于房间大小、位置、地段和价位，更体现在如何给客人提供更丰富的文化体验、休闲和服务。

潘宏义认为，支撑客栈品牌走到最后的无疑是这些客栈积淀的文化底气，客栈最终也将以文化论输赢。

开客栈是一种梦想的实现

丽江的气质吸引人   

“‘丽江这个地方，最适合养懒人了’一边吃着酥油茶，一边把脚高高地跷起搁在河沿的栏杆上的两个年轻人眯缝着眼睛说，丽江的阳光正穿过玉龙雪山穿过层层叠叠的老房子的屋檐，暖暖地照在人的脸上，他们的脸已被晒得黑而发亮，酥油茶冒着滋滋的香气，仿佛这里已经离西藏不远。他们从哪里来，是北京，还是成都，看来已经来了一段时间了，也并没有走的意思。”这一段话，是丁晓梅在她回忆丽江时写下的。

丁晓梅觉得，丽江不是一个小地方或是一个小镇，丽江面对的是一个世界。正是这种世界性，让丽江不同于江南的小镇。江南小镇的美，是只局限在眼前的美，而丽江更像是旷世奇女，有侠肠义胆。

喜欢在丽江开客栈的感觉 

丁晓梅与客栈老板聊起了有关“开客栈辛不辛苦”的话题。老板娘告诉她，“不算辛苦，雇两个服务员，每人的月工资也就四、五百。四合院也租得便宜，总共十来间房，一年才两万多元。”老板娘是辽宁人，下了岗到这儿来做生意，把全家都叫来了，还有不少亲戚也在另外的几条街上开着客栈。

丁晓梅一听也动了开客栈的念头，即使没在丽江开成客栈，她也坚信“只要丽江在那儿，丽江的客栈还有着它的吸引力。”